چندین عامل را باید در زمان فروش خودرو در نظر بگیرید که البته همه آن‌ها مربوط به دریافت بیشترین پول از طرف مقابل نمی‌شود.
افراد با تجربه در این زمینه می‌گویند که بهترین زمان برای فروش خودرو فصل بهار و تابسان است. البته فاکتورهای مهم دیگری نیز در این قضیه دخیل هستند به عنوان مثال شما خودرو را به یک شخص یا یک نمایشگاه‌دار می‌فروشید؟
قبل از این که احتیاج پیدا کنید!
شاید کمی عجیب به نظر برسد اما بهترین زمان برای فروش خودرو دست دوم قبل از نیاز شماست. برای این که بتوانید یک تصمیم درست و جامع بگیرید نیاز به زمان دارید. شما مجبور نیستید دقیقا وقتی که خودرویتان خراب شده و دیگر راه نمی‌رود و یا زمانی که درگیر یک مساله مالی هستید آن را بفروشید. در نتیجه قبل از این که نیاز به فروش پیدا کنید یا خودرویتان دچار یک خرابی اساسی شده به فکر این قضیه باشید.
1- دیگر شرایط مثل گذشته نیست که تنها یک کمپانی تولید کننده خودرو وجود داشته باشد و یک نوع ماشین را به بازار عرضه کند! پس حتما ابتدا تحقیق کنید. بدانید که چه خودروهایی تولید میشود و کدام‌یک مناسب شماست. ابتدا به نیاز خود فکر کنید.
2- هیچ وقت بدون داشتن قیمت خودرو مورد نظر به سوی خرید نروید! بزرگ‌ترین اشتباه همین است. اعتماد به فروشنده و دلال همیشه ممکن نیست! پس با اطلاعاتی کامل به سوی پارکینگ خودرو بروید.
3- 90 درصد افرادی که به سمت خودرو شما می‌آیند، فقط نگاه کننده هستند! شیوه‌ای که خود من از آن استفاده میکنم. من دوست دارم وقتی برای خرید خودرو می‌روم تنها باشم. در هنگام خرید خودرو به دنبال موضوعاتی اساسی می‌گردم، مثلا پیچ و مهره‌ای که شل شده باشد! این پیچ به راحتی با یک آچار سفت میشود، اما در خرید من تاثیر زیادی دارد. شاید متوجه نشده باشید، منظور من این است که اگر فروشنده هستید، پیش از اقدام برای فروش ایرادهای ظاهری خودرو خود را رفع نمایید. گاه با هزینه‌ای 50 هزار تومانی، می‌توانید خودرو خود را تا 500 هزار تومان بالاتر بفروشید.
بازدید و کارشناسی
اولین گام پس از مذاکره اولیه پای تلفن، بازدید خودرو است. یعنی خریدار به همراه کارشناس پیش فروشنده می‌رود و خودرو را با مدارکش بازدید می‌کند. به هــــــیچ وجه خودتان تنها خودرو را کارشناسی نکنید. ریزه‌کاری‌های کارشناسی خودرو آنقدر زیاد است که حتی فکرش را هم نمی‌توانید بکنید. پس اگر خودرو را پسند کردید، دو کارشناس باید خودرو را ببینند: صافکار و مکانیک. هزینه هر کارشناسی برای خودروهای عادی، حدود ۲۰ الی ۶۰ هزار تومان است. دوباره هم خواهش میکنیم. بدون کارشناسی خودرو نخرید. ممکن است فاجعه بیافرینید و با خرید یک خودروی چپی، راحت ۱۰ میلیون تومان ضرر کنید. باور کنید بعضی از کلاهبردار‌ها جوری ماشین را مرتب می‌کنند که باورتان نمی‌شود این خودرو قبلا کوچکترین تصادفی داشته باشد.
خرید و فروش در همه جای دنیا تحت تأثیر اینترنت قرار گرفته است. از تأسیس اولین فروشگاه جدی آنلاین یک دهه هم نمی‌گذرد، اما در این یک دهه، خرید و فروش بازارسنتی دگرگون شده است.
پیش از فعال شدن اینترنت روی گوشی همراه، سایت‌ها آغازگر بازاری نو بودند که کسی باور نمی‌کرد با سرعت شگفت، همه چیز، حتی مفهوم بازار را تغییر دهد. ابتدای کار، خرید و فروش‌های آنلاین با سختی جابجایی پول و تنوع محصول روبرو بود. با حضور بانک‌ها در فضای مجازی مورد اول حل شد و با فراگیر شدن خرید و فروش‌ها، مورد دوم.
خرید و فروش‌ها از نظر رسته بازار، ابتدا به لوازم و وسایل کامپیوتر و متعلقات آن اختصاص داشت، اما به ناگاه همه چیز را فرا گرفت: دقیقاً همه چیز، حتی خدمات.
بازار خرید و فروش آنلاین در ایران هر روز گسترده و متنوع‌تر میشود و کم کم مصداقی دقیق از ضرب المثل یافت شدن شیر مرغ و جان آدمیزاد شده است. حالا بسیاری از ما به محض اینکه نیاز به خرید میکنیم، قبل از هر کاری، به سراغ صفحات اینترنت و اپلیکیشن‌های مرتبط می‌رویم. از سفارشات روزمره مثل غذا و تاکسی تا فروش خودرو !
خرید و فروش آنلاین دو شاخه جداگانه دارد. یکی فروش مستقیم محصولات و خدمات توسط تولید کننده در سایت یا اپلیکیشن ویژه و دوم خرید و فروش‌های خرد، میان کاربران. فروشگاه‌ها نیز در این میان، تولیدات دیگر تولیدکنندگان را برای فروش به معرض نمایش گذاشته‌اند.
کسانی که قصد خرید خودرو دارند چهار راه پیش روی خود می‌بینند؛ روش اول شرکت در طرح‌های پیشفروش است و مشتری باید به‌صورت علی‌الحساب نصف مبلغ آن را به کارخانه پرداخت کند تا بعد از شش ماه تا یک سال و پرداخت مابه‌تفاوت قیمت روز خودرو، ماشین را تحویل بگیرد.
روش دوم طرح فروش فوق‌العاده است که مشتری کل مبلغ را در مرحله ثبت نام پرداخت می‌کند و بعد از سه ماه خودرو را از نمایندگی به خانه می‌برد. روش سوم برای کسانی است که نمی‌خواهند چشم انتظار طرح‌های کارخانه و برنده شدن در قرعه‌کشی بمانند. آن‌ها پرداخت دو برابر ارزش خودرو را به‌جان می‌خرند و روانه بازار آزاد می‌شوند. روش چهارم هم اعتماد به فروش خودروهای دست دوم و با هزینه بسیار پایین‌تر نسبت به خودروهای صفرکیلومتر است. در این گزارش شرایط، مزایا و معایب هر کدام از این چهار روش را بررسی کرده‌ایم تا ببینیم کدام یک از آن‌ها برای ماشین‌دار شدن بهتر است.
خودرو بخریم یا بفروشیم؟
ریزش دلار تا کانال ۲۰ هزار تومان قیمت خودرو را به سراشیب کشاند. در بازار خودروهای خارجی کاهش قیمت شدیدتر بود و تا ۸۰ میلیون تومان هم رسید اما آیا برای خرید خودرو باز هم دست نگه داریم؟
اخبار و شایعات مذاکرات وین قیمت دلار را در بازار ایران تا کانال ۲۰ هزار تومان عقب راند.
هرچند که انتشار خبری مبنی بر بن بست مذاکرات احیای برجام دوباره دلار را به کانال قیمت ۲۱ هزار تومان برگرداند اما در حال حاضر بازارهای موازی ارز مانند طلا و خودرو و… هم تحت تاثیر این بازار قیمت عوض می‌کنند.
در حال حاضر قیمت خودروهای داخلی تا ۲۵ میلیون تومان و در بازار خودروهایی خارجی تا ۸۰ میلیون تومان برای خودروهایی مانند سانتافه و پاجرو کاهش قیمت داشته است.
بهای انواع پراید هم اکنون بین ۱۱۰ تا ۱۲۴ ، تیبا ۱۲۵ و کوئیک دنده‌ای ۱۴۵ میلیون تومان است.
تاثیر واردات خودروی استوک بر بازار
واردات خودرو در جمهوری اسلامی ایران از سال ۹۷ ممنوع میباشد. در غیاب رقبای فرنگی و جهش بها ارز، بها خودرو در بازار درون جمهوری اسلامی ایران جهش قابل توجهی داشته میباشد. اکنون بعضا معتقدند واردات خودروهای استوک میتواند بها و انحصار محصول ها داخلی را بشکند.
چراکه در نبود خودروی کیفیت بالا داخلی، مشتریان خودروی فرنگی کارکرده را به خودروی داخلی بی‌کیفیت ترجیح میدهند و این مساله می تواند بها برخی خودروهای داخلی را متعادل نماید.
ولی مساله این میباشد که واردات خودروی استوک به جمهوری اسلامی ایران مساله جدیدی وجود ندارد و بازه‌هاست به تیتر یک راه حل برای کاهش ارزش خودروهای داخلی تیتر میشود.
طرح آزادسازی واردات خودرو به مملکت در کمیسیون صنعت های و معادن مجلس مصوب میباشد. البته آنگونه که پیداست هر خودرویی جواز واردات به کشور ایران را ندارد و محدودیت‌هایی برای نوع خودروی وارد شده و واردکننده آن اوضاع و احوال گردیده است. این محدودیت‌ها کدام میباشد؟
کدام خودروها تایید صلاحیت واردات می گیرند؟
البته جز این دو شرط کلی برای واردات خودرو، شروط دیگری هم برای واردات خودروی تازه و کارکرده وجود داراست. سید جواد حسینی کیا، معاون کمیسیون صنعت های مجلس گفته تعدادی فاکتور در واردات خودروی فرنگی اساسی میباشد.
۱- خودروهای فرنگی وارد شده بایستی هیبریدی (مجموع برقی) باشند.
۲-خودروهای بنزینی و گازسوز فقط در‌حالتی که تایید صلاحیت واردات می گیرند که دارنده برچسب انرژی B و فراتر باشند و یا این که شاخص ایمنی سه ستاره یا این که فراتر داشته باشند.
۳- واردات خودروی کارکرده هم مجاز میباشد منوط به اینکه نهایتا سه سال از ایجاد کرد آن‌ها قبلی باشد.
چه افرادی می توانند خودرو وارد نمایند؟
گرچه در صدر بیان شده بود که واردات خودرو به مرزوبوم برای هر فرد حقیقی وواقعی و حقوقی مجاز میباشد البته اکنون حسینی‌کیا شروطی را برای واردکننده خودرو اعلام نموده است.
۱-صرفا کسانی میتوانند خودرو وارد نمایند که به صادرکننده قطعات خودرو و یا این که دیگر کالاها باشند.
۲- صرفا صادرکنندگانی می توانند خودرو وارد نمایند که تعهد ارزی به دولت نداشته باشند یا این که سازه به هر دلیلی منابع ارزی در آن سوی مرز داشته باشند و بخواهند از آن برای واردات خودرو به کار گیری نمایند.
بدین ترتیب صرفا اشخاص واقعی و حقوقی جواز واردات خودرو را میگیرند که صادرکننده باشند و اینکه تعهد ارزی به دولت نداشته باشند یااینکه صادرکننده خودرو و قطعات خودرو به دیگر کشورها باشند.
اگرچه در‌این طرح واردات خودرو برای کلیه آزاد میباشد ولی از جرئیات این طرح بر میاید که واردات خودرو قرار میباشد به خودروسازان سپرده گردد. آنان خودرو و قطعات خودرو به دیگر کشورها صادر نمایند و در مقابل خودروی فرنگی وارد نمایند.
باورش آسان نیست ولی باید ذکر کرد امروزه فروش خودرو در اینترنت بیشتر از نمایشگاه های ماشین ترویج پیدا نموده است. چیزی که سال‌ها پیش به دور از ذهن بود.
این روز ها اینترنت بر رفتارهای اجتماعی و اقتصادی اشخاص هم تأثیر نهاده است و مدل معاش همگی قشرها در حال تغییر تحول میباشد. فروش خودرو نیز این ایام به اینترنت کشیده شده است و بسیاری از اشخاص برای خرید خودروهای صفر و کارکرده پا به دنیای اینترنت و سایت های معامله آنلاین میگذارند.
پیش‌نیازهای فروش خودرو در اینترنت
پیش از اینکه بخواهید ماشین خویش را در اینترنت به فروش برسانید باید مقدماتی را برای خویش فراهم فرمائید. این مقدمات به دو مجموعه تبدیل میگردند: پیش‌نیازهای مرتبط با خودرو متبوع و پیش‌نیازهای اینترنتی.
پیش‌نیازهای مرتبط با خودرو متبوع:
پیش از مبادرت به فروش آنلاین خودرو بایستی ویژگی ها ماشین خویش را گردآوری کرده و بنویسید. سبک خودرو، سوله خالق، نوع، رنگ اتاق، دوران فرصت باقیمانده از بیمه، مجوزهای متعدد، معیار کارکرد و اطلاعاتی از این قبیل را می بایست برای فروش خویش فراهم داشته باشید. به جز این داده ها خوب میباشد پیش از مبادرت کردن به فروش وسیله نقلیه خویش در وب و برای کشف کردن خریدار خوب میباشد از ماشین خویش عکس و فیلم تنظیم فرمایید. توجه نمایید درین عکس و فیلم‌ها نمای جلو، عقب، نمای درون اتاق و نمای کناری آن مشخص و معلوم باشد. ولی مطلقاً عکاسی از ماشین را اعمال دهید زیرا بسیار مایحتاج میگردد. ولی فیلمبرداری قادر است یک مزیت اکانت گردد.
نکاتی که بازگو میکنیم خیر صرفا مشتمل بر فروش تولید ها فیزیکی ، بلکه دربردارنده سرویس ها نیز خواهد بود .
قدم نخستین در یک فروش آنلاین پیروز ، بازاریابی الکترونیک اصولی میباشد . بازاریابی الکترونیک در واقع پروژه جذب مخاطب و تبدیل آن به مشتری و آن‌گاه مراقبت مشتری به طور آنلاین میباشد . بازاریابی الکترونیک از تعدادی اصل تقلید می نماید تا بتواند به توفیق رسد :
■ قانع کردن مشتری از اینکه در طول این ارتباط به چه ترازو فایده دست مییابد . یک بازاریاب بایستی بتواند نیازهای هر مشتری را شناسایی و اورا قانع نماید که متاع پیشنهادی اش قادر است به صحت به نیاز مشتری جواب بدهد .
■ یک بازاریاب بایستی از کلیه جهات با متاع شناخت داشته باشد . بایستی مهیا جواب به هر سوالی در امر جنس باشد . در‌صورتی‌که مشتری مستلزم اطلاعاتی به گردد و بازاریاب در جواب به آن ضعف نشانه دهد بازاریابی عملاً بی‌سود خواهد بود .
■ بازاریاب می بایست بتواند فی مابین مشتری و سازمان به طور الکترونیکی یک رابطه تنگاتنگ و یک دست تولید کند .
بعداز بازاریابی نکات دیگری می‌باشند که موجب ارتقا فروش و نگهداری مشتری و حتی فروش دوباره شود :
■ مهمترین و مهمترین و مهمترین نکته در ارتقا فروش آنلاین داشتن یک جایگاه بهتر در مرورگر میباشد . هرچه تارنما سکو بهتری در مرورگر داشته باشد ، ترافیک بیشتری را به خویش تخصیص خواهد بخشید . البته این عمل بدین سادگی نخواهد بود . در‌این بازار رقابت داغ که انبوه لغت ها کلیدی به وسیله رقبا اشغال گردیده اند چطور می بایست به مرتبه نیکی رسید ؟ مورد نیاز وجود ندارد خودتان کاری بکنید کافی میباشد اینترنت تارنما تان را به یک گروه دارای تخصص بسپارید تا در ابتدا جدول مرورگرها مکان بگیرید
فروش آنلاین خودرو دورهاتو: https://www.dorhato.com/special-services/sale
خرید خودرو کار بسیار مهمی میباشد و بایستی با تمرکز کافی انجام شود. شما به عنوان شخصی که قرار است هزینه زیادی را جهت خرید خودرو پرداخت فرمایید، می بایست هنگام خرید خودرو نسبت به کارشناسی کل اجزای آن حساس باشید چراکه کارشناسی خودرو همه چیز را در رابطه سلامت خودرو روشن خواهد کرد. خرید خودرو صفر کیلومتر خلاف تصور مردم یه خرده بحران برانگیز میباشد و می بایست حتی به اندازه خرید یک خودرو کارکرده، توجه به خرج دهید. به خاطر داشته باشید که خرید خودرو صفر به جهت تازه بودن نمی‌تواند مانع از این باشد که کارشناسی نشود و فارغ از توجه خریداری گردد.
فرآیند تحویل خودرو از نمایندگی
تحویل خودرو از نمایندگی‌ها شاید به ظاهر عمل معمولی و آسانی به نظر رسد ولی در حقیقت اینگونه نیست و بایستی پروسه متعدد آن را پشت سر گذاشت. هنگام تحویل خودرو می بایست در رابطه ارزیابی لیست تحویل داده ها کافی داشته باشید تا بعد از خرید خودرو صفر ایرادی برای شما ایجاد نشود.
تحلیل لیست تحویل خودرو چه میباشد؟
وقتی که می خواهید خودرو را تحویل بگیرید یک بررسی لیست به شما داده میشود که می بایست آن را امضا فرمایید و در واقع با امضای آن بررسی لیست پذیرش می کنید که مفاد مذکور در آن تندرست بوده و با سالم بدون نقص به شما تحویل اعطا کرد گردیده‌است. هنگام امضای ارزیابی لیست بایستی مفاد آن را با تمرکز ارزیابی نمائید چراکه بعد از امضای محاسبه لیست نمایندگی تعهدی نسبت به موردها نام برده در آن ندارد. نمایندگی‌ها وظیفه دارا هستند تا در رابطه کل تجهیزات خودرو به شما توضیح دهند و طرز به کار گیری از آن نیز به وسیله متخصصان نمایندگی یادگرفتن داده گردد. خوب میباشد در رابطه شیوه کارکرد قسمت‌های متفاوت خودرو از متخصصان نمایندگی پرسش نمایید و نحوه استعمال از قابلیت و امکان‌های خودرو را فرا بگیرد.
زمانی خودرو را از نمایندگی تحویل میگیرید، می بایست مدارک خودرو حدود ۲۰ یا این که ۳۰ روز آینده به دست شما رسد و دوران تحویل مدارک آن نباید بیشتر از این دوران مجال ارتفاع بکشد. همینطور هنگام نصب پلاک، نباید نمایندگی خودرو هزینه‌ای بابت آن از شما اخذ نماید و نصب پلاک بایستی به طور بدون پول صورت بپذیرد.
به خاطر داشته باشید که پیش از تحویل پشت خودرو بنشینید و یه خرده با آن رانندگی فرمائید و مورد ها کلی را که سالم یا این که معیوب بودن آن به راحتی قابل تشخیص میباشد را چک نمایید؛ همینطور خوب میباشد هنگام تحویل خودرو فرد دیگری نیز به یاروهمدم شما باشد و با یکدیگر مورد ها متفاوت آن را ارزیابی نمائید.
خوب میباشد پیش از تحویل تک تک قسمت‌های خودرو را تحلیل فرمائید تا از سالم آن مطمئن گردید تا خودرو را سلامت و فارغ از عیب تحویل می گیرید.
نکاتی در رابطه تحویل خودرو از نمایندگی
زمانی می خواهید خودرو صفر و شغل نکرده را از نمایندگی تحویل بگیرد مسلما در رابطه خدمت‌های اول و عصر‌ای آن پرسش نمائید تا در شرایطی‌که مشکلی برای خودرو بوجود آمد با ابطال گارانتی مواجه نشوید.
وقتی که خودرو را به طور چکی خریداری کرده‌اید در رابطه تک تک موردها تفاهم نامه و وضعیت نام نویسی خودرو اقسطی داده ها کافی کسب فرمایید تا هنگام پرداخت اقساط مشکلی برای شما تولید نشود.
به حافظه داشته باشد که پیش از امضای تفاهم نامه مسلما و مسلما آحاد تفاهم نامه را بخوانید تا پس از امضای آن از کلیه تعهدات باخبر باشید
خرید و فروش خودرو دورهاتو: https://www.dorhato.com/